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 [비바100] 팬덤을 잡아라! 신인 아이돌, 온·오프라인 투트랙 전
   글쓴이 : 온농와 [수습사원] [0위]    원츄/비츄 : 0/1
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    2017-11-15 11:36:40






[비바100] 팬덤을 잡아라! 신인 아이돌, 온·오프라인 투트랙 전략





아이돌 그룹의 인기를 가늠하는 척도는 팬덤이다. 매년 약 300팀의 그룹이 제


2의 빅뱅, 트와이스를 꿈꾸며 데뷔하지만 이들 중 팬덤을 확보하고 살아남는


 팀은 손에 꼽는다. 워너원처럼 ‘프로듀스101’ 등 서바이벌을 통해 인지도를


 쌓고 데뷔하는 팀은 소수에 불과하다. 대형기획사와 방송 서바이벌에 밀린 중


소기획사 소속 그룹들은 팬덤을 확보하기 위해 더욱 다양하고 치밀한 기획을


 구상한다.  


데뷔 때부터 멤버들이 직접 SNS에 자신들의 일상을 공유하고 ‘성장서사’라는


 독특한 스토리텔링으로 승부해 글로벌 스타로 거듭난 방탄소년단이 그 예다.


 최근에는 온라인 콘텐츠 플랫폼뿐 아니라 신인그룹 멤버들이 직접 오프라인


상에서 팬들을 만나며 발로 뛰는 투 트랙 전략이 활성화되고 있는 추세다. 아


직 알려지지 않은 신인 가수를 직접 만난 팬들의 충성도는 온라인을 통해 확인


할 수 있다.  





보이그룹 아스트로는 연기자 전문 매니지먼트 판타지오 소속이다. 지금은 ‘얼


굴천재’ 차은우로 인지도를 쌓았지만 데뷔 때만 해도 여느 대형 가요기획사 소


속 신인 그룹과 출발선이 달랐다. 이들의 선택은 온·오프라인을 모두 활용한 팬덤 확보였다.  

 

아스트로는 데뷔 전인 2015년 9월부터 11월까지 전국 중고교 20개 학교 축


제를 방문하는 ‘미츄 프로젝트’(Meet U project)를 내세웠다. 당시 멤버 중 막


내인 윤산하 군이 중학교 3학년이었기 때문에 팬들과 친구를 맺자는 발상에서 비롯됐다.  

소속사 판타지오뮤직 우영승 대표는 “팬을 1만명만 확보하면 데뷔한다는 계획


으로 시작했다”고 설명했다. 멤버들은 대구, 대전, 부산, 광주, 전주, 인천, 일


산, 서울 등 전국 방방곡곡을 방문해 팬들을 직접 만나고 이들과 ‘카카오톡’ 친


구를 맺었다. 물론 쉽지 않은 도전이었다. 잘 알지 못하는 신인그룹의 ‘구애’에


 처음에는 약 20명 가량만 응답했다. 하지만 잘생긴 젊은 청년들의 꾸준한 방


문에 여중고생들도 마음을 열었다. 아스트로는 단 2달만에 카카오톡 친구 1만


 900명을 확보하고 이듬해 2월 23일 데뷔했다.





걸그룹 모모랜드는 오프라인 투어를 통해 ‘고통령’으로 거듭난 케이스다. 모


모랜드는 지난 8~9월 서울, 경기, 부산, 강원, 대구, 대전, 광주, 전주 등 전국


 10여개 학교를 찾아가는 ‘스쿨어택’ 프로모션을 단행했다. 당시 소속사가 내


세운 전략은 ‘알고보면 더 재밌고 보면 볼수록 더 재밌다’는 콘셉트였다. 스태


프들은 먼저 학교를 찾아가 학생들에게 모모랜드의 신곡 ‘어마어마해’와 포인트 안무인 ‘호댄스’를 설명했다.   

 

신곡과 안무를 현장에서 미리 접한 학생들은 모모랜드의 무대에 더욱 열광하


며 마치 군대를 연상케 하는 어마어마한 함성으로 화답했다. 현장의 열기에 취


한 모모랜드가 더욱 열성적인 무대를 선보인 것은 말할 것도 없다. 모모랜드의


 ‘호댄스’를 고스란히 따라 하는 남학생들의 영상이 포털사이트와 팬페이지에


서 화제를 모으면서 모모랜드는 ‘고통령’으로 군림하게 됐다.  






아스트로와 모모랜드 이후 데뷔 전 전국 중고교를 찾아가는 일명 ‘스쿨어택’


 프로모션을 시행하는 그룹들이 부쩍 늘었다. 

 

프로모션의 목적은 분명하다. 기존 그룹들이 매스미디어를 통해 대중적으로


 얼굴을 알려 팬덤을 확보한 것과 달리 “내 팬은 내가 만든다”는 기획 하에 각 그룹의 ‘첫 번째 팬’을 직접 만나는 것이다. 

 

온라인 전략도 다양해졌다. 아스트로가 카카오톡 친구를 맺고 모모랜드가 포


털사이트 동영상으로 인지도를 쌓았다면 지난 8월 데뷔한 뮤직K엔터테인먼트


의 신인보이그룹 아이즈는 카메라 애플리케이션인 ‘스노우’를 활용한 경우다.

 

 

멤버들은 데뷔 전인 3월부터 약 8개월 동안 전국의 학교를 찾아다니며 만난


 팬들과 ‘스노우’ 애플리케이션으로 함께 사진을 촬영했다. 



인스타그램 등의 SNS에서 ‘아이즈 스노우’ 해시태그를 치면 이들이 만난 팬들


을 확인할 수 있다. 차근차근 팬덤을 확보한 아이즈는 데뷔 전 두 차례 열린 팬


콘서트를 매진시켰다. 현재 1만 6695명이 아이즈의 공식 페이스북을 팔로하


고 있다. 

엔터테인먼트 마케팅 기획자 JG엔터테인먼트 황정기 대표는 “매년 수많은 아


이돌 그룹이 데뷔하면서 팬덤의 이동이 잦아졌기 때문에 각 팀마다 팬덤을 결


집할 수 있는 요소를 찾아야 한다”며 “아직 인지도가 낮은 신인그룹이 직접 학


생들을 만나면 학생 입장에서는 ‘나만의 스타’를 직접 만났다는 생각에 높은 충


성도를 보인다”고 설명했다. 황 대표는 또 “문화 콘텐츠에서 소외된 지방일수


록 오프라인 전략을 잘 활용해야 하며 이를 다시 온라인에서 재가공해야 한다”고 조언했다.






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